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媒體專訪:看好登陸 據點明.....

經濟日報【記者/魏錫鈴】

媒體專訪:看好登陸 據點明年倍增

久大資訊(3085)董事長徐重弘表示,久大去年併購國際商貿網路,已漸發揮綜效,希望有機會能再併購與B2B有關連結的網站,並引進新夥伴。

徐重弘指出,久大看好中國大陸電子商務市場前景,規劃從華南、華東、華北,再向中西部的四川等地擴展。一級城市將自己設點,二級城市不排除由當地代理;不過從目前布局來看,代理時機還沒到,現階段以自行布建據點為主,兼有展店示範作用。
久大上半年營收1.66億餘元,稅後純益5,152萬元、每股純益1.28元,優於過去幾年實績。徐重弘說,隨著大陸據點、業務持續增加,兩岸營收兩、三年內拉平,大約各占一半。以下是訪談紀要。

大陸據點 明年倍增

問:久大在B2B領域的發展方向為何?
答:B2B的發展主要有兩個重點,一是開發新產品,二為擴張新市場(通路);久大在台灣將續以併購或策略聯盟來帶動成長,在大陸則積極擴張據點、深耕市場。我們很看好大陸後市,現在設有深圳總部及東莞、杭州、廣州四個據點,今年底前預計在上海或昆山再設一個點,明年希望倍增。

問:久大將續併購、引進策略夥伴,有無設定目標?
答:我們不會去買第一名,以小吃大並不容易,但會考慮買第二、三名來養大;換句話說,收購或投資已成型,而資源不豐的公司,是比較理想的方式。

找合夥人 台商優先

問:久大競爭對手為何?採何策略擴展大陸商機?
答:久大在台灣的對手應該是自己,大陸市場非常大,主要競爭者是阿里巴巴、Global Sources。最近大陸某些黑心食品、玩具含鉛過量等新聞,使不少買主提高警覺,有利台灣網站拓銷。久大在大陸採獨資經營,未來如要合夥,會以台商優先。現今採取的策略是先操兵、熱身,一個點站穩後,再設另一個點;我們看好大陸後市,但將穩紮穩打,等幹部成熟、據點擴增,業績將上來,兩、三年內兩岸的營收可能拉平。

問:可否談談久大的核心競爭力,以及明後年展望?
答:業務系統很重要,單會架設網站不容易成功,台灣曾有幾十家同業,但目前已大幅減少,這個產業特性在有「時間」障礙,上架內容是一件件做好、掛上去的。

久大創業13年,深刻了解B2B客戶要的是專業服務,如無實質效果就會走人。

我們在B2B的搜尋引擎排序上遙遙領先其他廠商,網站已建立口碑,明、後年仍將是高成長期,希望每年能有三成以上的成長。

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