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網路行銷 中小型企業最佳戰略平台

借重網站聚落效益 提升互動機會

Google今年6月宣布進軍台灣搜尋廣告市場,網路行銷議題再次興起討論風潮,尤其台灣產業結構以中小企業規模居多,如何借重網路平台並與國際級廠商在同一起點上競爭、合作,將是企業追尋永續生存的思考重點。

過去台灣廠商為開拓外銷訂單,多是刊登國外媒體廣告、參加國際展秀或國外廠商名錄開發等方式,但隨網路平台影響力持續擴增,近年全球貿易型態逐漸轉變,甚已取代部分傳統行銷方是,只需要透過網路搜尋引擎與優質B2B電子商務平台,就有機會與全球大廠做生意。 觀察全球B2B電子商務的發展趨勢,中小型企業是這波網路行銷浪潮中,掌握最佳戰略地位的族群。因不論企業實體規模大小或營收多寡,在網路平台上的競爭資源都是同等,就是在各搜尋引擎登錄公司資料,創造與網路使用者互動洽談合作的機會,而電子商務特性就是讓中小企業以最小的成本與大型企業在同起跑點相較競爭。

Google大中華行銷營運總監翁凡行指出,目前網路上所推動的關鍵字廣告 (PPC),是採點擊次數的收費方式,相當適合行銷預算有限的中小企業,只要有網路使用者在搜尋引擎輸入廣告主購買設計的關鍵字,廣告主的廣告就會出現在搜尋結果網頁的右側,提升雙方互動的機率。

不同網頁右側廣告味濃厚的關鍵字廣告,也有業者專注搜尋引擎最佳化排序技術 (SEO),強調廣告主所購買的關鍵字排序結果,將優先出現在前面排序,也為不少業者帶進豐碩業績。 此外,所有廠商都聚集在同一個交易平台的B2B網站,也是目前中小企業相當熱門的網路行銷工具。借重該類型網站的聚落效益,提升廠商間互動機會,包含南韓Kotra、俄羅斯eHouse、日本大阪VBT、中國大陸阿里巴巴、台灣的久大資訊等交易平台,在業界都擁有多項成功案例。

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