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媒體專訪:大陸成長力道不容小看

經濟日報【D6版/企業成長】

國內首家網路服務上櫃公司的久大資訊,穩居台灣B2B電子商務領導廠商外,更突破大陸市場限制,在大陸已有四間分公司搶攻網路商機,平均每間公司正式運轉四個月內即有新台幣百萬元業績產出。為讓產業能更瞭解大陸電子商務市場,本文專訪久大董事長徐重弘,以下為專訪概要:

問:大陸B2B電子商務市場最近似乎特別熱絡?

答:談到大陸電子商務就會想到的阿里巴巴,已確定將在大陸、香港掛牌,而北京報關軟體公司九城科技,幾個月前投資2,700萬美元買下新成立的B2B網站,而Google也透過財務性投資當地B2B網站500萬美元,從這一連串的動作都可看出大陸B2B市場蠢蠢欲動的局勢。為何有那麼多公司想投資這塊市場?主要是看好大陸已成為世界工廠的製造中心,目前大陸市場將近有450萬家的製造廠商,和台灣約7萬多家廠商相較之下,市場最少將近是台灣50至60倍之多,而這塊市場大多都是待開發的處女地,因此吸引眾多業者爭先進駐。
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問:大陸B2B市場如此熱門,後進是否還有機會?

答:目前大陸B2B電子商務市場算是寡佔型市場,具影響力的業者大概不超過三家,會有這樣的發展,也許是民族意識與文化差異的影響,就算是資金雄厚的外商,也很難打進去,更不用說取得高市占率。 如美Meetchina.Com早在五年前就已進入大陸,但現在幾乎呈現停業狀態,韓ec21.com、Ecplazer.com這兩個網站也大約是在四年前進入,但是照營運業績來看,經營也是毫無起色,香港Trade Resources目前也幾乎是停擺狀態,可說是看到大陸B2B市場前景的廠商很多,能順利活下來的業者有限。
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問:過去經營大陸B2B業者為何在成效上沒有豐碩成果?

答:過去兩岸很多B2B的業者無法做出成效,最主要可歸納出幾個障礙。第一是對產業Domain know how的障礙:如果經營B2B的業者對工業產品的垂直分類,包含主分類、細分類以及產品關鍵字的分析都是很不了解的話,會造成整個網站垂直找尋相當的困難,進而影響網站的採購效益。 第二則是對網站內容的障礙:因B2B的客戶都須透過親自拜訪與過濾,才有辦法進行後續資料上線,如是提供線上免費刊登,這些資料的正確性、可靠性都不易掌握,所以兩岸B2B較出色的網站多是收費模式,因為站內資訊都經過審核,能確保資料的品質,也能確保雙方合作的保障性。 第三、整個B2B網站和搜尋引擎有效結合的障礙:如何利用搜尋引擎技術做有效的排序,讓整個網站出現在比較好的位置,藉此大幅提高網站曝光率,這是一項很重要的課題,而久大掌握SEO技術外,更有兩岸三地有雙品牌B2B網站提升廠商曝光度,善用搜尋引擎的帶客量。 第四點是整個業務體系建立的障礙:B2B業務人員訓練是非常不容易的,尤其許多經營者的思考多停留在傳統行銷模式,業務人員如何用簡單、清晰解釋網路行銷的特色,就需借重完整業務訓練教育,許多標榜技術取向的B2B網路公司為何在大陸失敗,多半是缺少優秀的業務推廣人員與業務體系。
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問:目前久大在大陸佈局的進度?

答:久大已在深圳、東筦、杭州等地設立分公司,廣州分公司預計7月初加入,中秋後會再增設上海、崑山或北京據點,預計今年可達到六個營業據點,明年度繼續擴張,後年將針對大陸二級城市開放部分代理。 其中杭州分公司除專責開發汽車零配件和精密機械廠商,且靠近蘇州、昆山兩個制造業重地,因為杭州也是其競爭對手阿里巴巴總部所在地,就意義上而言,代表台灣久大選擇在阿里巴巴的家門口同台競技,一較市場長短。

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